Amikor az emberek többségében már kialakult a reklámrezisztencia egy magasabb foka, igen nehéz úgy hirdetni, hogy az célba is találjon. Lehet akármilyen hasznos is a kínálat, ha az automatikus önvédelmi reflex még arra sem ad esélyt, hogy elolvassák. Ilyenkor kell különböző trükkökhöz folyamodni.
A Haszon magazin legújabb számát böngészve erre találhatunk egy remek példát. Az alapvetően hideg színekkel dolgozó lapban a rikító sárga háttérrel, és az azt szegélyező fekete sávval egyrészt elérik, hogy a szemed legalább egy pillanatra a hirdetésre tévedjen. Ez azonban még édeskevés. A hirdető kap egy töredék-másodpercnyi figyelmet, de ha ezalatt az olvasó rögtön azonosítja, hogy ez megint valami reklám, akkor hiába minden.
Itt jön képbe a második lépés, a hirdetésen belüli keret. Ezzel jó eséllyel elérik, hogy a tekintetünk még tovább fókuszáljon, immár a kereten belüli szövegre. Mondanom se kell, ha itt valami olyasmi áll, hogy "vegyen", vagy "akció", akkor a rutinos versenyző ismét csak rögtön, olvasás nélkül tovább lapoz.
Ám itt jön az igazán nagy durranás!
NE! Üzeni a legelső szó. No, innen már nincs menekvés, mert rögtön megindulnak a belső folyamatok, felszínre tör a kíváncsiság. Ne? Mit ne? Miért ne? És ha mégis, akkor mi van? :)
A többire már kár szót vesztegetni, hagyományos reklámszöveg-taktika. Felszólít, cselekvésre késztet, rávilágít az elérhető legnagyobb előnyre. Ahogy kell. Akit akár csak egy kicsit is érdekelhet a befektetés (és ez a Haszon magazinnál jó eséllyel jelent találatot), biztos, hogy elolvassa a konkrét ajánlatot.
Itt persze még mindig van egy apróság, amin elbukhat az ajánlat. Az emberek lusták, így ha e-mail címekkel, és mindenféle telefonszámokkal traktálnák őket a hirdetés alján, akkor sokan ismét csak lapoznának tovább, mondván, hogy "felemelni a kagylót túl nagy macera". Ha esetleg több telefonszám is van, az még rosszabb, hiszen akkor az okozna dilemmát a befogadónak, hogy ezek közül most melyiket hívja.
De itt nincs menekvés. Webcím, befektetek.hu, és kész. Csak egy irányba mehetsz tovább, és jó eséllyel tovább is fogsz menni.
Ez, kérem, egy példa a tökéletes reklámra! (Maga a weblap viszont marketing szempontból egy rakás szar, de erről majd máskor.)
By SoDI